お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
トップ人脈相談サービス
既存ネットワークでは届かなかった異業界への展開を実現
［児童教育のフランチャイズ／規模：400億円］
■ 新規事業拡大における開拓チャネルが限定されていた
G社では、教育事業のフランチャイズ展開を推進する中で、新規参入を検討している企業との接点づくりが課題となっていました。
従来は、
- 既存取引先からの紹介
- 業界内ネットワーク
を中心にパートナー開拓を進めていましたが、
紹介ベースでは
- 検討段階で停滞する
- 意思決定層に届きにくい
- 新規業界への広がりが生まれにくい
といった課題がありました。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
G社では、新規事業を拡大する上で、既存ルートに依存しない開拓手法が必要だと考えていました。
V-COMONは、
- 異業界企業の経営層へのアプローチが可能
- 事業参入検討段階からの接点設計ができる
- フランチャイズ展開の意思決定者と直接対話できる
という点が評価され、導入を決定しました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜フランチャイズ展開ターゲットの整理
教育事業参入を検討する企業像を明確化。
STEP2｜経営層への事業提案アプローチ
事業戦略視点での接点づくりを実施。
STEP3｜新規事業責任者との面談設定
参入判断に直結する商談を創出。
■ 導入後の変化
V-COMON導入により、
- 既存ネットワーク外の企業との接点を創出
- 新規事業検討企業との商談機会が増加
- フランチャイズ展開スピードが向上
といった成果が生まれました。
これまで接触できなかった業界の企業とも継続的な商談機会が生まれ、事業拡大の可能性が大きく広がっています。
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