お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
トップ人脈相談サービス
部署内検討で止まっていた営業を、意思決定者起点の商談へ
［eラーニングサービス／規模：40億円］
■ 営業プロセスの効率化が課題だった
F社では、営業プロセスの効率化を目的に新規開拓を進めていました。
これまでは、主に人事部・教育部門へのアプローチが中心となっており、
- 現場での検討に時間がかかる
- 意思決定まで進まない
- 提案が途中で止まる
といったケースが少なくありませんでした。
特に、教育投資の最終判断を行う経営層・事業責任者に直接アプローチできない点が大きな課題でした。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
F社では、営業活動を効率化するために、アプローチ方法そのものを見直す必要がありました。
V-COMONは、
- 経営者・事業責任者との面談設定が可能
- 部署をまたいだ意思決定構造に対応できる
- 教育・人材領域に理解のあるパートナーが在籍
している点が評価され、導入に至りました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜ターゲット企業と決裁構造の整理
人事・教育部門と経営層の関係性を整理。
STEP2｜意思決定者へのトップアプローチ
検討段階ではなく判断フェーズでの接点を設計。
STEP3｜事業責任者との面談設定
導入判断に直結する商談を設定。
■ 導入後の変化
V-COMONを導入したことで、
- 部署内検討に時間を要するケースが減少
- 事業責任者と直接対話できる機会が増加
- 商談の意思決定スピードが向上
といった変化が生まれました。
その結果、新規の教育導入や事業単位での提案が進みやすくなり、成約率の向上にもつながっています。
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