お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
既存顧客に偏っていた営業が、新規開拓へ動き出した
［コンサルティングファーム｜規模：30億円］
■ 新規顧客開拓が後回しになっていた
D社は、製造業向けに生産性向上を支援するコンサルティングを提供しており、既存顧客からの評価も高く、安定した取引を続けていました。
一方で、営業活動の多くが既存顧客の深掘りに集中しており、新規顧客の開拓が後回しになっている状態が続いていました。
新規営業に十分な時間を割けず、「本来は広げていきたいが、手を付けられていない」という状況に課題を感じていました。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
D社では、限られたリソースの中で新規顧客を開拓するために、効率よくトップ層と接点を持てる方法を探していました。
従来の新規営業では、
- アプローチ先の選定に時間がかかる
- 担当者レベルで止まってしまう
- 案件化までに時間を要する
といった点が課題となっていました。
V-COMONは、企業のトップ層との面談を前提とした接点づくりが可能で、短時間で意思決定層と話せる点が評価されました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜新規開拓の狙いと対象企業の整理
新規顧客としてアプローチすべき企業像を明確化。
STEP2｜トップ層との接点設計
意思決定に関わる経営層・役員クラスを特定。
STEP3｜面談設定と提案機会の創出
トップ層との面談を通じて、新規案件につながる提案機会を創出。
■ 導入後の変化
V-COMONを活用することで、企業トップ層との面談が可能になり、新規営業にかかる時間と工数を大幅に削減することができました。
その結果、
- 新規営業の優先度を上げられるようになった
- 案件化までのスピードが向上
- 新規顧客開拓に対する心理的ハードルが下がった
といった変化が生まれています。
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