お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
顧問の個人差に左右されていた営業が、安定して前に進むように
［DX関連サービス／中堅企業｜年商約30億円］
■ 顧問活用に頼った営業が、安定しなかった
B社では、複数の顧問と契約し、顧問からの紹介を起点とした新規開拓を行ってきました。
一定の成果は出ていたものの、顧問ごとに人脈や動き方に差があり、成果にばらつきが出やすい状態が続いていました。
また、契約期間は数か月単位で設定していたものの、活動量や成果が見えにくく、営業としての再現性や安定感に課題を感じていました。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
顧問の個人スキルや人脈に依存した営業手法から脱却し、より安定した形で新規商談を創出したいと考えていました。
従来の顧問活用では、
- 顧問ごとに成果の差が大きい
- 活動内容がブラックボックス化しやすい
- 数値目標を設定しづらい
といった点が課題となっていました。
V-COMONは、350名を超える顧問人脈を特定の個人に依存せず活用できる仕組みと数値目標を明確に設定し、進捗を可視化しながら進められる点が評価されました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜活用目的・ターゲットの整理
顧問人脈をどの領域・どの企業に活用するかを整理。
STEP2｜顧問人脈の横断的活用
特定の顧問に依存せず、必要に応じて複数の人脈を活用。
STEP3｜数値目標の設定と進捗管理
契約開始時から目標を明確に設定し、定期的に進捗を確認。
STEP4｜振り返りと改善
毎月の振り返りを通じて、方針やアプローチを柔軟に調整。
■ 導入後の変化
V-COMONの導入により、顧問の個人差による成果のばらつきが軽減 数値目標を持った営業活動が可能に契約期間中の成果を把握しやすくなったといった変化が生まれました。
結果として、状況に応じて改善しながら進められる、安定した新規開拓体制を構築することができています。
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