お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
トップ人脈相談サービス
大型システム提案の意思決定プロセスを大幅短縮
［外資系中堅/SCMベンダー／規模：1000億円］
■ 大型案件提案において意思決定までの時間が長期化していた
I社では、サプライチェーン管理システムの導入支援を中心に事業を展開していました。
しかし提案内容は、
- 既存業務プロセスの抜本的変更
- 投資規模が大きいプロジェクト
となるケースが多く、
現場担当者レベルからの提案では、
- 社内稟議が長期化
- 合意形成に時間を要する
- 商談が停滞する
といった課題を抱えていました。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
I社では、経営視点から課題提起できる営業体制の必要性を感じていました。
V-COMONは、
- 経営層への直接提案が可能 企業全体の経営課題に基づいた提案設計ができる
- 大型案件に必要な意思決定者との対話ができる
という点が評価され、導入を決定しました。
■ V-COMONの支援内容
STEP1｜経営課題の整理とターゲット企業選定 SCM改革ニーズを持つ企業を抽出。
STEP2｜経営層へのトップアプローチ 投資判断に関わるキーマンとの面談機会を創出。
STEP3｜経営戦略視点での提案支援 企業課題とシステム導入の関連性を明確化。
■ 導入後の変化
V-COMON導入後、
- 経営層との直接対話が可能に
- 投資判断に必要な情報取得が容易に
- 商談プロセスの短縮を実現
という成果が生まれました。
その結果、大型案件の推進スピードが向上し、提案成功率の改善につながっています。
