お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
トップ人脈相談サービス
現場取引中心だった関係性を、経営層とのパートナー関係へ転換
［日経大手/技術者派遣／規模：2000億円］
■ 取引関係が現場レベルにとどまっていた
H社では、技術者派遣サービスを通じて多くの顧客企業と取引を行っていました。
しかし多くの取引は、現場担当者レベルで完結 人材ニーズへの単発対応 長期戦略に関わる提案が困難 といった課題を抱えていました。
その結果、企業の中長期計画や事業戦略と連動した提案機会が少なく、関係性の深化が難しい状況でした。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
H社では、単なる人材供給にとどまらず、 企業の経営課題に踏み込んだ提案型営業への転換を目指していました。
V-COMONは、
- 企業の意思決定層へのアプローチが可能 経営層とのリレーション構築支援ができる
- 戦略情報を踏まえた提案設計ができる
という点が評価され、導入に至りました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜ターゲット企業の経営課題整理 顧客企業の将来戦略や事業方針を分析。
STEP2｜経営層・キーマンへのアプローチ 意思決定層との接点創出。
STEP3｜関係構築支援 面談を通じて継続的なリレーションを形成。
■ 導入後の変化
V-COMON導入後、
- 経営層との直接対話が可能に
- 企業の将来計画に関する情報取得が実現
- 戦略提案型の営業スタイルへ転換
という成果が生まれました。
これにより、単発案件中心の営業から、長期的なパートナー関係構築へと進化しています。
