お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
使える営業チャネルがない状態から、短期間で新規顧客獲得の目処を立てた
［電子系製造業／規模：非公開］
■ 新規事業立ち上げにおける営業チャネルの不在
C社は、親会社のM&Aをきっかけにグループインした企業で、新たな事業領域への展開を進めていました。
しかし、親会社とはビジネスモデルが大きく異なっていたため、 親会社の既存営業チャネルをほとんど活用できない状況でした。
新規事業として早期に成果を出す必要がある一方で、ゼロから営業チャネルを構築しなければならず、短期間での顧客獲得手段が見えていないことが大きな課題となっていました。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
C社では、短期間で営業の足がかりを作る必要があり、即効性と現実性のある手法を探していました。
V-COMONのサービスを知る中で、
- 上場企業の役員経験者
- グローバル企業の日本法人役員経験者
など、実務経験の豊富なパートナーが多数在籍している点に注目。
また、単に人脈を紹介するのではなく、「どの業界・どの企業を狙うか」を明確にした上で進められる点が、新規事業フェーズに合っていると判断されました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜事業目標とターゲット業界の整理新規事業として狙う市場と、優先すべき企業像を明確化。
STEP2｜人脈データとの突合 C社のターゲット企業リストと、V-COMONが保有する人脈データを照合。
STEP3｜面談可能性の確認契約後に面談設定が可能かどうかを事前に確認。
STEP4｜トップ層との面談設定パートナーの尽力により、複数のターゲット企業のトップ層との面談を実現。
■ 導入後の変化
営業開始直後は、新規事業という特性上、成果が出るまでに時間がかかることも想定されていました。
しかし実際には、
- ターゲット企業のトップ層へ直接提案ができた
- 新規事業に対する市場の反応を早期に把握できた
- 顧客獲得に向けた具体的な手応えを得られた
といった変化が生まれ、新規顧客獲得の目標を達成することができました。
