お客様の営業課題に向き合い、
トップ人脈紹介によって成果につながった
導入実績をご紹介します
実際の支援を通じて積み上げてきた
トップ人脈紹介サービスの導入実績をご紹介しています。
V-COMONでは、大企業・大企業グループを中心に、
新規開拓や決裁者接点の構築といった営業課題に対して、
トップ層へのアプローチ支援を行ってきました。
どのような課題を抱えていた企業が、
どのような支援を受け、
どのような成果につながったのかを、
導入事例としてご紹介します。
導入事例のご紹介
決裁者に会えなかった商談が、初回面談から前に進むように
［教育／一部上場企業｜売上400億円］
■ 自社営業と既存施策では限界が見えた
A社では、教育・研修事業の新規開拓において、リード獲得の量・質ともに伸び悩みを感じていました。
直販営業、オンライン広告、SEO、紹介チャネルなど、複数の施策を組み合わせてリード獲得を行ってきたものの、次第に成果が頭打ちとなり、特に商談につながるリードの確保が難しい状況が続いていました。
また、コロナ禍以降は直販営業によるリード獲得が一層困難になり、商談は発生しても現場担当者とのやり取りに留まり、決裁者に会えないまま案件が停滞するケースが増えていました。
■ 導入理由
なぜV-COMONを選んだか
これまでの施策では、「決裁者に届く商談」を継続的に作ることが難しいという課題があり、アポ代行や顧問紹介会社の活用も検討していました。
しかし、
- アポ代行：数は出るが、決裁者に当たらない
- 顧問紹介：個人差が大きく、運用のばらつきが出る
といった懸念があり、再現性のある形で商談の質を高められる手法を求めていました。
V-COMONは、提案内容を事前に整理・提示し、意向のある企業のみを抽出 決裁権限者との面談を確実に設定というプロセスを持っており、高い質の商談機会を安定して創出できる点が決め手となりました。
■ V-COMONの支援内容
V-COMON支援の流れ
STEP1｜ターゲット企業リスト・提案内容の整理
事業内容や強みを踏まえ、ターゲット企業と提案内容を明確化。
STEP2｜提案内容の事前提示と意向確認
提案に対する関心の有無を事前に確認。
STEP3｜決裁権限者（キーマン）の選定
意思決定に影響力を持つ人物を特定。
STEP4｜意向確認済みの初回面談を設定
決裁者との初回面談を前提とした商談を実現。
■ 導入後の変化
V-COMONを導入したことで、提案内容に興味・関心のある企業だけを対象に商談を進められるようになり、これまで膨大にかかっていた調整工数や無駄な対応時間を大幅に削減できました。
その結果、
- 意向のある決裁者との面談が実現
- 商談の質が高まり、前に進む案件が増加し営業活動全体の効率が大きく改善
といった変化が生まれています。
これにより、社内リソースを過度に消費することなく、成果につながる商談の確度を高めることが可能になりました。
トップ人脈サービスのご案内
